今天举办的首届小宠异宠产业大会讲了哪些机会和短板？
由山东省宠物行业协会、宠业家、诸城外贸有限责任公司联合主办的2026宠物供应链大会于7月8日在青岛红树林会议会展中心举行。作为大会重要组成部分之一，首届小宠异宠产业大会于7月9日在同场地举办。
活动开场，山东省宠物行业协会副会长、青岛明月安欣营养科技有限公司总经理杜可振作为主办方代表，首先进行了开幕致辞。
杜可振表示，“当前，我国宠物经济正步入结构优化、动能转换的新阶段。小宠异宠作为其中增长最快的细分领域，已成为扩大内需、促进消费的新亮点。最新数据显示，2025年国内小宠异宠市场规模已突破110亿元，饲养人群超过1700万，线万，年均增速保持在两位数以上。这一组数据充分表明，小宠异宠产业已从边缘走向主流，从小众走向大众，正在成为宠物经济版图中不可忽视的重要力量。
但同时，我们必须清醒地认识到，产业的快速增长与行业的基础建设之间，尚存在明显的落差。标准体系不健全，导致产品质量良莠不齐；供应链条分散薄弱，难以形成规模效应和品牌溢价；专业人才严重匮乏，制约产业向专业化、精细化方向升级；监管领域存在盲区，市场秩序有待进一步规范。这些结构性短板，已经成为制约产业可持续发展的关键瓶颈，亟需行业上下同题共答、系统破局。”
淘宝天猫小宠异宠负责人凉笙：小宠异宠行业连续四年稳步增长，中产阶级是核心客群
淘宝天猫小宠异宠负责人凉笙现场分享了《淘天平台数据洞察：小宠异宠产业新趋势、新机遇》的干货内容。
凉笙指出，淘天平台小宠异宠行业成交UV连续四年保持稳步增长，越来越多消费者被入门门槛较低、可治愈陪伴的鸟禽/啮齿/爬行等小宠异宠品类吸引，养宠人群的持续扩容为行业注入源源不断的增长动能。在用户基盘扩大的带动下，市场份额同步攀升，近两年增速明显提速，行业正从早期的小众爱好者市场加速迈向大众化消费赛道，规模化发展格局初步确立。
分品种来看，鸟类品类一路领跑市场，“一超”核心地位日益稳固，赛道消费需求持续释放，连续多年保持双位数增长，交易规模与活跃用户同步稳步扩张，是驱动整体规模上行的绝对核心引擎。与此同时，爬宠赛道依托人群认知普及、饲养配套完善迎来快速发展，长期保持强劲上行增势，市场体量与消费群体持续扩容，特色饲养需求不断释放，稳步跃升为行业极具潜力的全新增长极。
分用户人群来看，中产阶级是核心消费群体，35-49岁用户占比超五成，通过稳定复购驱动行业增长。其中，女性用户在小宠异宠市场占比超50%，是品类升级与情感消费的主要推手。另外，五六线城市占比与一二线持平，用户出现明显分流，中高端品牌与性价比白牌均有较大市场需求。
与此同时，新商持续涌入和市场品牌化趋势不断深入。在天猫平台上，数百家新品牌入驻天猫平台，整体成交额年同比增长近60%。其中鸟类赛道新商入驻增速最快，新入驻商家数年同比双位数增长，新商成交额占比超半数，展现出极强的品类吸引力。垂直赛道的专业品牌集中崛起，头部品牌格局初显。
凉笙还指出，随着小宠异宠市场消费不断成熟，赛道已从尝鲜型兴趣消费进入“稳定复购+精细养护”的发展阶段。其中，鸟禽承担规模基本盘，鼠类以用品与造景带动增长，兔类围绕食品和健康管理沉淀长期价值，爬宠则由缸箱、灯具、温控和造景等环境设备驱动升级；而未来增长关键，将从单点爆品转向品类解决方案、专业服务与内容信任。
动森纪元投资有限公司、呆呆农夫主理人刘爽现场带来了《活体供应链：异宠渠道的流量革命与增长密码》的主题内容分享。
刘爽首先分享，其实小宠异宠市场高速发展的时间，是从2023年-2024年这个阶段开始的。核心驱动力来自保育类物种政策的逐步开放。以鸟类市场为例，现在市场上体量比较大的小太阳鹦鹉、和尚鹦鹉、吸蜜鹦鹉、费氏牡丹鹦鹉等热门品种，均为国家二级保护动物。2023年-2024年间，国家政策方面开放的入口，直接导致现在鸟类市场的增速的剧增。
不过，对比欧美成熟市场来看，欧美小宠异宠（非猫狗）板块整体市场占比可达20%-30%以上，而国内目前仅占整个宠物行业的百分之几，仍然处于刚刚起步的阶段，未来的市场规模和前景非常可观。
一是供应链不可控。上游供应链碎片化且合规风险高。依赖散户零散供货，活体来源不可控导致死亡率居高不下；且普遍缺少检疫证明与合规资质，不仅经营风险大，更难以实现规模化扩张。
二是用户关系不可沉淀。仅做“活体售卖”的一锤子买卖，缺乏饲养指导、售后等场景化服务；没有用户沉淀与会员体系，无法挖掘客户终身价值，复购率极低。
三是流量不可持续。线上流量严重分流，线下获客被动。短视频与直播平台持续瓜分精准宠主流量，而传统门店缺乏内容运营、社群维护及体验式引流抓手，陷入守株待兔的被动局面。
刘爽还特别指出，未来，供应链能力或许将决定下一轮门店淘汰赛。缺乏自有供应链、依赖零散拿货的小型异宠店，将因活体损耗高、合规成本攀升逐步被市场淘汰，行业马太效应凸显，资源向头部集中。与此同时，全品类集合店将成主流，因为单一品类门店难以满足养宠人群的多元消费需求，具备全品类供应链支撑的集合店，或许能够凭借一站式购物体验与丰富选品，成为市场发展的主流形态。另外，门店商业模式也将迎来全面升级。例如从传统的“活体售卖”模式，升级为集“人宠陪伴+零售+服务”于一体的综合业态。其中，供应链、消费场景与内容运营三位一体的品牌，将占据市场主导地位。
布卡星供应链VP/山东一宠供应链管理服务有限公司总经理何晓辉现场围绕《小宠异宠品牌的全球化跃迁：从山东制造到世界品牌》的主题进行了干货内容分享。
何晓辉指出，小宠异宠品牌的全球化跃迁已经到来。过去我们谈宠物出海，往往聚焦在猫狗粮，猫砂盆这些大众刚需上。但今天方向变了，大家不再仅仅是养宠物，而是在寻找一种全新的生活方式和情绪出口。在这之中，小宠异宠正从边缘走向中心，从补充变成主流中的新主流。
那么，中国小宠异宠品牌如何在这场全球化跃迁中抢占先机呢？何晓辉认为，关键在于四个方面的转变：
山东是宠物产业的高地，有世界级的港口，有最完善的冷链，有连续多年全国第一的肉蛋奶的产量，拥有全球领先的硬核制造底座，全国每十包宠物粮约有三包产自这里。但痛点也很痛——长期处于价值链的底端，传统的代工制造利润不足10%，赚的是辛苦钱。国际品牌在终端的溢价却是出厂价的5到8倍，赚的是品牌钱。
而现在这个窗口期已经打开了。宠物消费正从基础温饱向科学养护升级，异宠经济的爆发与跨境电商的成熟，打破了传统代工的价值天花板，为打造高溢价自主品牌提供了历史性机遇。特别是鹦鹉，爬宠，仓鼠等细分市场，年均增速已经超过25%，这是一个竞争相对较小但需求极度刚性的蓝海。另外，跨境电商和独立站的成熟，也让从业者有机会绕过传统的贸易壁垒，直接触达全球的消费者。不再需要去追赶猫狗市场的体量，而是需要在每一个细分的品类里做到极致，标准化与品牌化将是未来突围的核心抓手，而能建立品类标准、内容体系、长期用户信任的小宠异宠品牌将抢占先机。这就是品牌跃迁的底气。
以布卡星为例，布卡星的品牌底层逻辑是不做孤立的单品，而是搭建小宠异宠全品类的综合入口，通过“产品+服务”的生态模式，为用户提供从喂养、居住到健康管理的一站式科学饲养解决方案，构建可持续的品牌增长闭环。
例如在研发层面上，布卡星联手海南大学、中国农科院等，建立了国内领先的小宠异宠专属的营养数据库，累计完成了5000多组喂养实验，为产品的科学性、安全性与有效性提供了学术支撑。30+授权发明专利，确保核心配方与生产工艺自主可控，构筑起对抗海外品牌的坚实技术护城河，实现了真正的国产技术突围。
好的产品是需要强大的供应链支撑，特别是在跨境电商时代，需求是碎片化的，多变的。布卡星是怎么进化的？
首先是依托青岛港与日照港的天然区位优势，凭借原料就近供给、配套产业极速响应、港口物流降本增效、产业链协同共生四大核心优势，构建起陆海联动的物流网络，打通高效出海通道，为产业集群提供强有力的物流支撑与成本优势。
其次，依托全球消费数据库支撑、MES智能制造产线和AI数字化智能排产体系，深化精准的需求洞察能力和小单快反的敏捷上市能力。将新品上市周期大幅压缩至8周，且高效贴合本地市场。
布卡星致力于赋能上下游抱团出海。对上下游，布卡星开放研发检测中心，带动供应商完成国际认证，帮助他们从OEM向ODM转型。对行业，发起品质出海联盟，抵制低价的恶性竞争，共同维护中国品牌的公信力。
山东省农业科学院宠物创新研究院小宠创新部负责人、山东省农业科学院宠物食品质量安全评价中心副主任周涛现场带来了《立足鹦鹉营养科学，剖析行业当下挑战与长期发展机遇》的干货内容。
周涛表示，鹦鹉是一类高度社会化、高智商的鸟类。其独特的生理结构与行为模式，共同决定了它们对营养有着特殊且严苛的需求。其中：
1、高代谢率。鹦鹉体型小巧但能量消耗巨大，需依靠高能量密度的食物，来维持恒定体温与活跃的日常行为状态。
2、杂食性取食。野外食谱涵盖种子、坚果、花蜜、嫩芽及昆虫等，意味着它们需要摄取种类丰富的营养素来满足身体需求。
3、强大的喙部结构。其喙能啄开坚硬果壳，这要求日常饮食中必须含有足量的钙与矿物质，以保障喙的健康生长和磨损修复。
4、长生命周期。多数鹦鹉寿命长达数十年，长期的营养失衡问题会在生命后期逐渐累积，进而引发严重的慢性健康疾病。
更重要的是。同为鹦鹉，不同细分品种和不同生命周期的营养需求也不能一概而论。比如小型鹦鹉能量消耗高，更需要颗粒适口性和小粒径的日粮，同时可以用适量的种子去做一些训练奖励。大型鹦鹉主要注重啃咬和握持，需要在日粮中注重它们的脂肪控制，同时关注它们的肥胖和行为的丰富化。
周涛还指出，尽管当前鹦鹉营养产品形态很多，但专业梯度不是很清晰。例如基础籽粮价格低、认知广，但营养完整性弱。混合粮/风味粮适口性强、视觉好，但存在选择性采食问题。而颗粒/挤压配方粮营养均衡、便于标准化，但换粮门槛门高。在此之外还有冻干、鲜食、软食、补剂等等，养宠人很难判断“好看、爱吃、便宜”与“长期营养均衡”之间的差异。
4、标签表达不规范。“天然”、“全价”、“功能”等标签需要更清晰的证据边界；
5、宠物专门标准缺口。总体宠物食品监管框架与伴侣动物精细化需求仍有距离。
青岛初心动物医院异宠专科郑佳瑞：全职异宠专科医生全国不足百人，高端诊疗需求怎么办？
青岛初心动物医院异宠专科诊疗带头人郑佳瑞现场分享了《从“无处医”到“放心养”：异宠医疗与健康管理的产业机遇》的主题内容。
郑佳瑞首先分享，所有异宠的从业者可能都会有一个非常共鸣的话题，都是异宠诊疗难，到底难在哪？好多人都说难在病例少，难在体系不完善。但其实，市场上那么多的异宠活体，病例并不是真的少。本质上是因为行业从人才到设备到基础到高端这种全链条的供给，远远跟不上需求的增长。
郑佳瑞还指出，尽管异宠医疗市场需求持续释放，前景广阔，但行业发展仍面临诸多现实制约。从专业兽医人才的极度短缺、诊疗标准与用药规范的缺失，到上游供应链不稳定与消费者认知偏差，多重痛点交织叠加，共同构成了阻碍行业规模化、标准化发展的核心壁垒：
一是人才稀缺，专科医生逐级递减。从异宠医疗领域人才金字塔来看，不单单是底层仅能处理基础异宠问题的临床医生数量有限，中层能常规接诊异宠的执业兽医师在行业占比也不足5%。顶层全职专注异宠的纯专科医生，全国更是不足百人。
二是配置不足，基础诊疗设备适配率极低。绝大多数医院设备仅适配犬猫，无专用异宠器械。异宠专用麻醉、监护、手术器械普及率极低，具备完整基础异宠诊疗设备的医院，不足行业总数的 3%。
三是精准诊断难，高端设备 “有却用不了”。极少有异宠诊疗机构配置 CT、核磁、内镜、专科高端超声。而通用设备存在分辨率不足和性能不足的问题，无法识别小体型异宠的毫米级软组织异常，也无法捕捉超高心率异宠的心脏细微病变。导致多数异宠病例仍停留在 “经验诊断”阶段，漏诊误诊率高。
四是专科无纵深，疑难病例无出口。国内真正意义的异宠专科医院，数量不足 20 家。多数异宠专科仅覆盖全科诊疗，无细分亚专科能力。眼专科、肿瘤专科、高端骨科、微创腔镜、中兽医、高阶影像等亚专科，人才与设备双重缺失。结果便是疑难重症病例无处可转，行业诊疗上限难以突破。
郑佳瑞表示，青岛初心动物医院正在致力于打造成为真正能解决复杂疑难问题的，承接全行业转诊需求的异宠高阶诊疗中心。核心底气是从百万级的影像设备细分到细分亚专科的人才团队。同时，还打造了“初心”人才孵化教育平台，真正推动异宠诊疗能够做到看好病，治难病。
本场1V1访问由潍坊贝瑞宠物食品有限公司总经理王成友主持，受访嘉宾为申海食品原料（青岛）有限公司研发吴文杰。
王成友：目前从供应链角度来看，其实小宠异宠行业存在大量的作坊式工厂。那么作坊式代工与标准化大厂之间的区别主要有哪些方面？欠缺的是什么？
吴文杰：刚才王总提到的问题，归纳起来就是作坊式代工的短板在哪里。我总结下来具有五点比较欠缺的短板：
第一，没有相应的原料端的控制。比如说更多的依赖于原料的价格，而不是选择合适的供应商。可能在原料批次的差异性以及相关的卫生指标各方面都存在着比较明显的欠缺。
第二，没有完善的检测。可能更多的是简单的测一下成品，在他们看来已经是很不错的了，但实际上没有完整的原料生产，以及最终的全体系的检测的话，对于小宠产品的控制是非常致命的缺陷。
第四，多SKU的生产，产线混线比较明显，有很多产品的混入没办法进行有效的解决。
最后一个也是最关键的，是缺乏完整的产品的追溯体系。一旦产品出现问题不能有效地追溯到是哪一个批次，哪一个原料、哪一个供应商提供的产品，或者是现场加工环节哪一个环节出现的问题。问题出现以后茫然无所知，没有办法进行整体产品的控制。缺乏一套有效科学的标准化流程体系的运营，这是它的短板。
王成友：现在很多新进品牌想找代工厂。有可能新进品牌行业经验少，请给一些品牌商一点建议，就是如何去甄别是作坊式生产，还是标准化大厂？
吴文杰：对品牌方的建议，如果你要考察一个小宠产品的代工厂，还是依托于刚才提到的几条：第一，要看原料库存的管理。有没有先进先出、批次的检测，包括对供应商的管理；第二，有没有全品系的产品检验检测的控制程序，生产现场的管理和控制有没有交叉污染的混入，以及卫生洁净程度有没有更好的控制；最重要的是，加工过程中有没有全体系可控制的标准化操作流程，这个操作流程是否在科学的运行。
要特别提到的是，品牌方在选择代工厂的时候，选择的是在未来的几年里能不能有持续稳定的产品的供应，而不是应该单纯的看一个代工的价格。现在很多品牌方一到报价就吓跑了，没有看到所谓的比较高的报价背后，所带来的产品的稳定性以及对品牌发展的支持力。
吴文杰：原料供应链端其实一直有一句话特别的深刻，就是选择大于努力。前期对于原料来源的甄别、筛选，再怎么努力也不为过，因为它是搭建原料端品质的基石。
小宠品牌对原料的情况其实真的复杂，原料的品种又多，可能有三五百种，特别的繁杂，批次量又比较小，采购的批次又多，并且有些客户对指标要求又比较高，卫生指标甚至前来是食品级的，确实对于供应链端的压力比较大，但是要把压力转为动力，特别是要有良好的供应商筛选的机制。
再就是要有与之相配套的完善的产品检验体系，就是原料的检验检测，包括感官、营养指标、理化指标，要有对库存原料现有的管理，因为小宠类品类，动物源性的蛋白，植物源性的蛋白，你要分门别类的。比如冻干这样又怕潮又容易变质的，有没有相应的处理它管理它的能力。
王成友：一个代工厂除了品控体系搭建之外，其它几个方面有要着重关注的点吗？
吴文杰：供应链相当于原料到生产再到成品。实际上，生产端是一个价值转化的环节，大家对于生产的关注也会关注到更多。对生产而言，第一要生产工艺标准化、系统化，一旦确定了工艺，随之而来的要确定相应的工艺参数的要求，把参数固定之后才能实现最后产品的稳定化呈现，减少批次之间的差异。
接着就是要有相应的体系去支持，无论是在原料端的管理，还是在生产过程中的控制，包括最后生产结束仓储物流管理，都是比较整体的在转化到生产端的过程的东西。再就是最重要的，产品是由操作设备完成的，所以人的培训非常关键，有没有把标准和SOP的操作流程，对每一个操作人员进行培训到位，这是我们做工厂端特别难做的事。因为小宠的品类比较多也比较复杂，各种的包装、各种的产品规格的要求，必须要做详细的全方位链条式管理，才能把生产端的过程给做好。
小宠异宠产业分会主任委员、宠有家品牌管理（山东）有限公司联合创始人赵慧杰，现场带来《小宠异宠产业2027-2030：下一个增长曲线在哪里？》主题分享。
赵慧杰首先分享行业核心数据：截至2025年，国内小宠异宠市场规模已达110亿，饲养人群突破1700万，行业年度复合增长率高达35%。其中，近两kaiyun体育全站入口年入局的新养宠用户占比达到62%。
这组数据充分说明，小宠异宠赛道拥有极强的市场活力与庞大的增量需求，行业整体处于高速增长阶段。但高速增长的背后，也暴露了行业痛点：目前整个小宠异宠产业带依旧存在小、散、杂、乱的问题。
这也是很多从业者的真实感受：行业看似热度高涨、流量充足，但从业者普遍盈利困难、经营压力大。当下的小宠异宠行业，正彻底告别野蛮生长，正式进入精准营养、规范发展的关键转折点。而行业的转折期，恰恰是最大的机遇期，未来的增长空间，就藏在赛道升级的选择之中。
结合行业现状与未来趋势，我将未来三年的核心增长方向，总结为三大核心赛道：
主粮是宠物行业高黏性、高刚需、高复购的核心大单品，是所有品牌和从业者必须深耕的核心品类。但目前小宠主粮市场依旧存在粗放式发展的问题，通用型粮品换标流通、全品类通用喂养的现象十分普遍，完全不符合小宠异宠的生长需求。
值得关注的是，当下60%以上的小宠饲养人群为90后、00后年轻群体，他们通过社交平台获取系统化养宠知识，科学养宠意识极强，愿意为精准配比、科学喂养、专宠专研的高品质产品付费。小宠异宠品类繁多、体质各异，相比猫狗赛道，更需要精细化、定制化的精准营养体系，这是行业升级的第一核心增长点。
伴随养宠精细化需求崛起，宠物智能产品已经从可选消费品，升级为用户刚需产品。对标宠物行业整体发展趋势，未来小宠异宠赛道的智能硬件，必然朝着场景化、实用化、精细化的方向快速迭代，成为新的消费增量。
小宠异宠在自然界属于被捕食者，天性隐忍病痛，多数情况下，主人发现宠物异常时，病情往往已经十分严重。数据显示，超40%的小宠饲主表示，面对宠物疾病问题时常束手无策。
同时，小宠异宠养宠人群分散、品类kaiyun体育全站入口小众，无法像猫狗行业一样密集布局线下专业诊疗机构，行业医疗资源严重稀缺。
基于这一痛点，线上专家问诊+智能设备监测的模式，将成为最优解决方案。通过搭建24小时在线的小宠异宠专属问诊平台，搭配智能穿戴设备实时捕捉宠物健康数据、监测体征变化，能够实现前置化健康管理、常态化健康守护，补齐行业医疗短板。
除了产品与技术的三大核心增长曲线，消费者需求的迭代，是行业长期发展的底层逻辑。
当下的养宠消费，已经彻底告别“单纯买产品”的阶段，用户更多是买情绪、买体验、买专业知识。精准捕捉消费者的需求变化，不仅能实现品牌营销破圈，更能深度建立用户情感共鸣与品牌信任。
因此，行业未来需要持续深耕用户运营，常态化落地线下社群交流、科普研学活动，打造专业的科养工作室、科养课堂，以专业内容赋能用户、以优质体验沉淀用户，驱动行业长期、健康、规范化发展。
除了干货满满的主题内容分享，本届小宠异宠产业大会现场还同期完成了几个特别环节的议题。其中：
山东省宠物行业协会小宠异宠产业分会成立仪式在现场顺利召开。作为全国范围内率先成立的省级小宠异宠产业组织。它的成立，标志着山东乃至全国的小宠异宠产业，从此有了凝聚共识、整合资源、推动标准、规范发展的核心平台。
小宠异宠产业分会分会成立后，现场还特别举办了《小宠异宠产业健康发展自律倡议书》的宣读环节。
另外，国内首个《鹦鹉配合饲料》团体标准发布仪式也在现场举办。山东省宠物行业协会标准化技术委员会主任、中国农业科学院饲料研究所研究员李俊发布并解读了这项标准。
活动结束后，宠物供应链大会主办方精心组织了工厂实地考察环节，让与会嘉宾从“听会”走向“看厂”，零距离感受山东宠物食品产业的真实产能与品控实力。考察团分为三条线路，分别深入青岛、潍坊、临沂三地的代表性宠物工厂企业。
